与徕卡合作，发力高端市场，小米想复制华为销量神话？

“小米和徕卡达成影像战略合作。”5月23日雷军本人亲自官宣，双方此次将从光学、成像、图像处理、体验等智能手机影像全链路进行深度合作。

这则官宣也侧面证实了华为与徕卡自2015年以来的合作被画上句号。此前华为与徕卡的合作让前者的市场占有率飞速提升。这也让外界期待，与徕卡的合作将会给小米带来积极的变化。

至于小米产品是否会因此有价格上的调整？对此，小米方面回应红星资本局，合作的首款产品会在7月发布，届时会公布产品具体售价。至于合作期限，小米表示，“双方均同意保持长期的技术合作伙伴关系。”

与华为合作结束

徕卡选择小米

实际上，小米和徕卡要合作的消息在去年就已传得沸沸扬扬，但双方一直都未正面回应。此前，徕卡在智能手机领域的独家合作伙伴正是小米的友商——华为。

但华为和徕卡之间也时有“分手”传闻。2020年11月，就有消息称“华为和徕卡合作协议已到期”。彼时华为曾表示，该说法“绝对是假新闻”。

红星资本局得到的一份内部消息显示，华为消费者业务集团与徕卡相机股份公司的合作于2022年3月31日结束。至此，华为与徕卡结束了长达7年的合作。

而在合作的这几年间，华为和徕卡可谓互利共赢——徕卡在国内声名鹊起，华为在拿到不少徕卡的光学相机专利外，也刷新了国产高端旗舰手机的销量成绩。

2016年4月，两者合作的首款产品华为P9系列正式诞生，它是全球首款采用徕卡双镜头的智能手机，徕卡参与了镜头的硬件光学水准和成像质量软件调教，当时喊出的口号是“重新定义智能手机摄影”， 成像效果在当时处于业界领先水准。

发布当年，仅用8个月，P9在全球的出货量就突破了1000万部。这次合作也为华为带来了“里程碑”式的意义。华为余承东曾表示，这是华为首款出货量突破千万的高端产品。

从2016年起，华为迅速爬坡，保持着高速增长，到2019年时，华为手机销量为2.4亿台，在手机市场占有率飞速提升。市场调研机构Counterpoint数据显示，2020年中国手机市场占有率排行榜，华为以31%的份额排名首位，远超第二名vivo（17%）。

而在推出华为P9的同一年，徕卡也终于在上海开出中国内地首家官方直营店，一改之前在中国没有分公司的状态。

牵手徕卡

小米想复制“销量神话”？

小米和徕卡的合作，雷军亲自下场给出了回应，并对外界释放了“合作深度空前”的信号。

雷军指出，双方的合作涉及光学、成像、图像处理、体验等智能手机影像全链路。此外，徕卡还特地派出了一支工程师队伍来到北京。

对于7月亮相的合作首款产品，雷军也给出了很高期待，称之为开启“移动影像新时代的决定性瞬间”。

有关双方合作形式及合作深度，小米相关负责人告诉红星资本局，两家公司的合作形式是“联合研制”。徕卡在与摄影艺术相关的光学工程、设计、成像系统、影像处理、软件体验方面都会带入合作伙伴关系。小米则贡献在移动设备镜头的光学设计、影像系统、算法、AI、OS整合等领域。但对未来计划的细节，其表示暂时不便透露。

手机厂商与相机品牌合作在近年来不算新鲜事。除了华为与徕卡外，还有vivo和蔡司、OPPO与哈苏等。而这种合作方式，也被业内认为是“节省时间、降低试错成本，可以快速抢占市场”的做法。

此前华为和徕卡的合作，为华为手机进一步打开了市场。小米联手徕卡，在外界看来，或许也有提振销量的意味。

根据小米集团（01810.HK）此前发布的财报，2022年第一季度，小米实现营业收入733.5亿元，同比下滑4.6%，为小米上市以来首次负增长，经调整后净利润28.6亿元，同比下降52.9%。

其中小米智能手机全球出货量3850万台，较去年同期的4940万台下滑22%，是2020年下半年以来最低水平。

对此，小米在财报中解释称，主要是由于核心零部件供应的持续短缺、新冠疫情反复及全球宏观经济环境导致。

IDC数据显示，2022年第一季度全球智能手机出货量数据同比下降8.9%，中国智能手机市场也呈现出一定的颓势，2022年第一季度中国智能手机出货量同比下降14.1%。而小米在这两个市场出货数据同比下滑均超15%，高于整个市场的下滑幅度。

小米想用3年拿下高端市场

恐怕不容易

联手徕卡的另一个意图，也被外界解读为，小米要冲击高端市场。今年2月，雷军在内部信中直言，“高端之路是小米成长的必由之路，也是小米发展生死之战。”

信中介绍，小米集团即日起正式组建高端化战略工作组。雷军强调，产品和体验要全面对标iPhone，三年内拿下国产高端手机市场份额第一。

抢占高端手机市场为何重要？市场研究机构Counterpoint Research曾发布报告，2021年，高端手机在全球智能手机市场的份额占比达到27%，创下历史新高。可见高端市场仍有发力空间。

该报告显示，与2020年的高端手机市场份额相比，苹果由55%提升至2021年的60%，而三星则由20%降至17%。华为排名第三，市场份额占据6%，第四名就是小米，市场份额由3%提升至5%，紧追华为。

前有华为，后有OPPO和vivo。2021年的高端手机市场份额中，OPPO与小米也只有1%的差距。OV两家在高端市场的增长也颇为强劲——2021年，OPPO和vivo的高端手机市场销售额分别同比增长116%和103%。

如果单看2021年第四季度的数据，小米的压力更为明显。Counterpoint的数据显示，2021年第四季度，中国批发价在400美元以上高端智能手机中，苹果以近六成的市占率取得第一，华为虽然货源不足，但仍以11%的份额位列第二。而其他四家手机厂商间相差不大，vivo与OPPO分别以9%和7%排名三、四，小米与荣耀均以5%并列第五。

在此之前，小米也曾发力过高端手机，但从市场反应来看，并不足以挑起大梁。以小米12为例，据Counterpoint数据，小米12系列发布后首月销量仅46万台，相比上代小米11系列112万台的首月销量下降近60%；小米首款折叠屏手机MIX FOLD，起售价9999元，上市不足一年，官网定价已跳水3000元至4000元。

这也使得外界对小米徕卡的首款合作新品更为关注。对于这款高端影像旗舰，外界普遍预测起售价5999元。与徕卡的合作是否会抬高小米手机的售价？小米方面并未向红星资本局透露。

“等大家看到我们最新的作品，就了解我们新的发展方向了。”雷军表示。